说投钱了就有用的，玉石翡翠的市场并不大，除非能干掉那些大资本，否则投钱就等于是慢性死亡。

她知道自媒体是另外一种获客渠道，但是不知道具体应该怎么做。

就跟林浪说的那样，单纯在网上发布一些玉石珠宝的视频，流量很小。

林浪听到蒲敏家是做翡翠玉石的，觉得有点可惜。

要是做金银的该有多好啊。

那就代表着她们掌握着不少金银的渠道。

别人不买，自己可以买啊，自己每年给她们带去几十亿的业务都没问题，哪怕只赚5%，对她们来说也不算一笔小生意了。

翡翠玉石没太大的想象空间了，自己肯定不会去押注那玩意。

不过，想要让蒲敏家里把业务运作起来，一年赚个一两千万，并不难。

好歹蒲敏家的事业做到上亿的规模，必然能掌握一部分生产原材料的。

“翡翠玉石生意的话，需要一个特殊的切入点……自媒体这边，最主要的还是讲故事，把一个故事讲好了，才能吸引人来看。就好像是电视剧一样，有开头，有结尾，有期待……

如果只是发出自家的产品，别人扫一眼就会离开，没办法让别人有参与的欲望。自媒体想要获客，就必须要让粉丝产生需求。

产生需求有两种，一种是别人迫切需要的，另一种是原本不需要，但是看了你的视频之后想要的。而无论是哪一种，都有一个核心的问题，别人为什么在你家买？想要让别人在你家买，要么就是价格足够低，性价比足够高，要么就是货足够好，不在你家买，别家没有了。

而这两者，都还涉及到了另外一个核心问题，你家值不值得信任！这就是做自媒体真正的含义所在。

毕竟哪怕去网上评论区说自家卖珠宝首饰，都有可能把货卖出去，可这其中有一个转化率的问题存在。一百万个人看了，只有一个人想买，那样的营销是毫无意义的。

做自媒体，就是要把所有的问题，糅合在一起，寻求一种解决办法，最终的目的是让更多的人产生需求，并且对你家格外信任，这样一来，生意就做成了。

不仅仅是翡翠玉石生意，任何生意都可以这样来看。

拿翡翠玉石举例子，想要吸引这方面的潜在用户，肯定要把翡翠玉石的魅力给释放出来。翡翠玉石对大家来说，有什么魅力呢？珠宝属性对于大部分人来说，不拿到手是感受不到的，这也就是仅仅发成品珠宝首饰不会吸引别人的原因。尤其是那些路人，人家根本就不懂，想让人家产生购买欲望，几乎是不可能的。

但路人也不一定不是潜在客户，他们不懂，我们让他们懂就行了。

翡翠玉石的整个环节，有些环节是任何人都可以成为潜在客户的，比如买原石，赌石，设计，加工……

就好像我一辈子不会去养鱼，但是别人发养鱼的视频，我肯定会看一下，我认为能够拓宽知识面，能学习到一些东西。

就好像一个做菜的视频，最好看的一定不是品尝环节，而是做的环节。

这些，也就是自媒体要展现的东西，只要展示的对了，即便别人本来不是目标群体，也可能转化为潜在客户，如此一来，整个转化率就会提升几倍甚至几十倍。”

林浪说的，可都是自媒体的核心。

不是业内顶级人士，很难有这样的理解。

每一个视频，每一个人设能火起来，里面都是有真东西的，都是涉及到许多人性的。

有人看视频，从来不点赞，不收藏，可是那些视频的数据从哪来的？本质上就是触及到了更多人的需求，愿意去贡献一份数据。

可能那个点赞，是有人想要保留下来，自己回去也拍一个同类型的。